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没想到!第一天就爆了来源:火狐电竞app下载官方版 作者:火狐电竞app下载首页 发布日期:2022-08-03 18:34:53 浏览次数:1

  “有危机的地方也必然伴随着机遇。”潮州达期陶瓷负责人苏淑雁感慨,尽管今年前5个月业务下滑30%,她依然对国内市场的消费潜力充满信心。

  和苏淑雁一样在危中寻机还有源德盛董事长单景华,这家有着20年制造实力的手机辅拍器企业在疫情之初出现大幅下滑,但也抓住时机开拓出全新的业务方向。

  她们的信心因为一场展会的到来变得更加强烈。6月15-18日,第30届深圳礼品家居展暨1688工厂直采季举办,网红餐具、迷你小家电、露营帐篷等领域的新品和爆款在线下展出。当展会首日各行业展台都被围得水泄不通时,苏淑雁意识到自己的信心并不是年轻创业者的无知无畏,单景华则感受到老牌工厂与新消费群体的距离更近了。

  6月15-18日,第30届深圳礼品家居展暨1688工厂直采季正如火如荼地进行,在各类家居用品、小家电、露营帐篷等产品展台前,围满了前来咨询的观众。他们有的是传统贸易公司的采购人员,有的是来自小红书、抖音、快手等平台的带货博主,还有以个人身份前来淘货的大学生、宝妈、社区团长等。

  “我们看到to B和to C的界限变得模糊,原来C端用户中出现了很多to B的采购行为,比如说女大学生会联合一个寝室的人批量采购,疫情下有人帮小区集体采购,还有人花20万装修,其中有四五万块钱用在1688上采购,更不用说风起云涌的主播等,这样的变化越来越多。”1688总裁余涌称,“这些变化中都蕴藏着机会,也代表着热气腾腾的回暖趋势。”

  为进一步提振中小企业的复苏信心,1688启动“TOP100宝藏工厂”评选,同时推出宝藏工厂成长计划,帮助工厂把握消费趋势变化,趁着回暖趋势加速创新。

  据介绍宝藏工厂的评选标准,主要看工厂的产品力(爆款打造和柔性定制)、性价比、品质感、品牌力(大牌代工和国产平替)、科技感(独特设计和技术专利),以及履约保障和在小红书平台的人气等综合表现;宝藏工厂成长计划则提供产地王牌、新品牌计划、产地名片等三大服务,帮助工厂打造产品力、服务力和品牌力。

  展会现场,1688同时公布了一批宝藏好物名单,主要集中在宅经济、露营经济、减压经济和健康经济等领域,覆盖10个行业的400多款新品和爆款。这些商品是贸易商专门为小红书、抖音、快手等内容电商以及跨境、直播、社交和社区电商的买家组织的货盘,反映了时下的消费趋势和新商机,也在展会期间受到热捧。

  这一系列举措无疑让中小企业在疫情下的生意有了更多确定性。对于从1688上成长起来的商家达期陶瓷来说,这些措施帮助他们找到新的方向,也给了他们“跨过寒冬”的信心。

  “因为疫情的原因展会一再推迟,所以我们以为会没什么人流量,但是开展第一天我们准备的名片都已经发完了。”潮州达期陶瓷负责人苏淑雁说,“这给了我们商家很大的信心和踏实感。”

  潮州市枫溪区达期陶瓷有限公司是创建于2012年的年轻企业,2014年正式注册品牌商标。在陶瓷行业经营10年,达期陶瓷提供家居日用精品瓷的研发、设计、烧造等全产业链服务,主营方向为礼品市场。2020年初疫情让礼品消费市场一落千丈,达期陶瓷的销售也直线下滑,这让他们产生了前所未有的危机感。

  “开了很多复盘会议后,我们决定开拓更多价格段的产品和更多元的客群,渠道以线平台为主,线下则通过展会和档口实体店拓客”,苏淑雁介绍道。在最难熬的2020年,他们依然捕捉到了新的商机,比如宅经济趋势下烘焙类产品销售火爆,年轻人回归家庭生活带来的新消费需求。

  过去一年,达期陶瓷围绕多元、个性化消费需求打造了一系列新品,如“遇见国潮”系列产品,G.Duck小黄鸭IP联名款产品等,2021年全年销售额实现40%的正增长。

  “今年前5个月业务同比下滑30%,但我们团队已经变得相对比较从容”,苏淑雁称,这份从容来自两方面,一是相信疫情过后国内的消费市场终会回暖,二是团队找到了方向,从只做B端定制礼品转向开拓多元化新品,这些新品不仅在1688上收获好评如潮,也帮助其开拓了新客群。

  和“人均90后”、天生具备互联网基因的达期陶瓷不同的是,在1688平台上还有一批诞生于20年前的老牌代工厂,它们有着深厚制造经验、技术专利,一度稳坐行业龙头地位,但却远离终端用户,对瞬息万变的消费趋势无所适从。

  源德盛塑㬵电子(深圳)有限公司便是这样一家企业。作为一家有着20年制造历史的老牌制造企业,源德盛为三星、OPPO、小米等国内外手机厂商提供手机辅拍器代工服务,主流产品单日产能6万只,年产值超过3亿元,是当之无愧的“隐形冠军”。然而随着智能手机市场的饱和,源德盛的增长也陷入停滞。

  “2019年底的时候我们开始意识到不能停留在只为手机厂商供货,要开拓更大的市场,但面临的第一个难关就是我们不知道用户需要什么样的产品,过去我们都是按照手机厂的需求来定制产品”,源德盛董事长单景华向南都记者表示,“第二个难关是从来没有接触过线上渠道,过去我们全靠线下参展,美国的CES、德国、日本甚至越南的展会我们都去参加,现在必须要思考如何重新链接客户了。”

  1688成为源德盛“触网”的第一个窗口。“我们的品质管控、研发、生产实力在业内是有口皆碑的,需要弥补的短板是线上营销玩法、市场需求洞察,以及交付流程的优化”,单景华复盘称,这一过程并不容易,“我们其实换了好几波人才逐渐上道儿,现在的运营团队是第四波,1688的团队也会来我们公司给我们上很多培训,让我们逐渐熟悉市场变化。”

  展望未来,源德盛要做的是继续“补短板、练内功”,研发出更多符合当下年轻消费者需求的新品,下一步将发力自有品牌产品。据单景华介绍,目前来自1688平台的订单规模不算大,但每个月都在翻番,“我们把1688当作一颗种子,未来一定会往品牌化的方向走,现在则是一个成长和沉淀的过程。”

  “每次危机来临,一定是对一半人来说是机会,对一半的人来说是威胁。无论供应商还是买家都应该捕捉到变化,以及这些变化对你的生意有什么影响。”余涌称,1688的目标是帮助中小企业在危机中发掘机遇,在回暖的趋势之下找准发力点加速创新。

  作为一个以现货、定制、批发多赛道发展的平台,1688已覆盖了全国172个一级产业带,据统计,每年有超过5000万支付买家在1688上寻找制造供应链服务。这样庞大的需求经过大数据处理,足以分析出市场发展趋势与消费者需求变化,而工厂通过把握这些变化,改进产品与服务,能够获得更快成长。

  早在今年4月,1688便出台了一系列中小企业纾困举措,通过流量、营销、金融和培训支持,帮助客户稳住生意基本盘。1688总裁余涌表示,为了让客户生意稳中有进、稳中有增长,1688正在重点做两件事,一是升级买家采购体验,围绕“找、挑、询、付、履”的采购链路增强服务确定性和履约保障;二是推动平台供给从多到好转变,大力挖掘有产品力和服务力的优质供给。

  “经济暖意正在不断积累。从去年到现在,我们的客户续签率不跌反涨。客户在疫情冲击下越来越明白,不是疫情后要把生意搬到线上,而是线上和线下的生意在快速融合”,余涌称,在1688平台上,那些善于借力平台的中小企业,那些形成了现货与定制兼顾、批发与零售一体化、或是内外贸齐发等多点支撑的商家,都展现出了顽强的生命力,成为保持中国经济长期向好的积极力量。返回搜狐,查看更多